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   美联因有承诺在先，无法挽留吴雪，也就任由吴雪自谋前途。

    吴雪的工作是推销员。公司位于南岸区，规模不大，私人开办，开业时间不长，属于创业阶段。

    公司在某商厦大楼租有一套公寓，老板单独一间房，客厅即为员工的办公室，会客室和产品展示区合用一间，另库房一间，可谓小而全。主要从事保健品和营养制品销售业务，属地区代理商性质。人员不多：女老板女文秘各一名，另加数名推销员。底薪不高，收入主要依靠提成，有销售底额规定。提成比例较高以增加推销员工作积极性。

    公司效益主要取决于销售量，所以对推销员颇具挑战性。

    这份工作对吴雪而言真可谓如鱼得水，颇合其性格。主要是要求口才好，懂得推销技巧，熟知产品性能，外加吃苦耐劳，热情耐心和一定的心理承受力，因为不是所有的客户都是和颜善目、通情达理的。尽管整日早出晚归，东奔西跑，但相对自由，身心劳累时可以给自己放假。推销对象主要是超市、妇婴用品店、老年人会所、各类诊所、医院以及散户等等，范围较广。有时需在客流多销售量大的重要场合，举办优惠促销活动和各式营养讲座。

    为了尽快适应这份工作，吴雪买了几本推销学方面的书籍，晚上时不时拿出来翻看学习，电视也少看许多，有了些体会经常念叼給美联听。

    美联时时参言讨论，两人倒也聊得兴高采烈，其乐融融。

    第13章 初识

    十二

    初识

    两位女顾客走进店里，观察模样神态应当是母女。二人东摸西看随意挑选着，时不时相互商议几句，最终，年