我用拼夕夕养活80年代 第512节 (第2/3页)



    第520章 爆卖一天就缺货

    香江电话公司这边，想着那就更是一本万利的买卖了。

    他们的基站设备早就架设完成了，维护成本是固定的。

    现在每多一个用户入网，几乎不需要付出任何额外的硬件成本，就是纯赚一份服务费。

    周铭这个方案，等于是自己承担了所有的硬件成本和市场风险，把利润直接送到了合作伙伴的嘴边。

    果然，周铭这话一出，陆峰和香江电话公司的总经理陈文彬，全都愣住了。

    两人对视一眼，都从对方眼中看到了难以置信。

    他们反复向周铭追问道：“周总，你的意思是……所有寻呼机的硬件购机成本，都由你们弘讯科技这边来承担？”

    周铭笑着摇了摇头，卖了个关子：“对，也不全对。”

    “对的地方在于，我现在就可以拿出数千台，甚至在未来提供数万台全新的汉显寻呼机，用于市场供应和推广活动。”

    “不全对的地方在于，这笔成本，并非完全由我承担，而是由未来的市场来买单。”

    “我会从用户每个月缴纳的服务费里，按照约定的比例，扣除一部分，用于抵扣我前期投入的硬件成本。所以，前期的购机成本压力，确实是我一个人来承担。”

    他摊开手，总结道：“但除去成本之外，我依然要按照40%的b股股分比例，分得寻呼服务费所产生的利润。你们看，这个方案怎么样？”

    他最后补充了一句，彻底打消了所有人的疑虑：“这样做，只有一个目的，就是能以最快的速度，让我们的汉显寻呼机铺满市场。你们需要付出的成本和风险都会降到最低。我现在想的，就是尽快占领市场！”

    众人听完，脑子转了几个弯之后，瞬间就想通了其中的关键。

    这简直是天上掉馅饼的好事！

    周铭一个人，把所有的风险都扛了，把所有的苦活累活都干了，然后把唾手可得的利润，分给了在座的各位。

    “同意！我完全同意！”陈文彬第一个拍板，激动得脸都有些发红。

    “陆氏实业这边本来就没有意见。”陆峰也立刻表态。

    就在这时，陆峰还是有些顾虑，他忍不住追问道：“周总，这个方案堪称完美，但有一个前提……我们的寻呼机，量产产能能不能跟得上？要是前期广告打出去了，用户蜂拥而至，我们这边却供不上货，那可就麻烦了。”

    周铭闻言，只是淡定地笑了笑，端起茶杯，轻轻吹了吹热气。

    “放心，产能的问题，你们永远不用担心。”

    “我们会准备5000台寻呼机，5000台够了吧？”

    大家想着，5000台完全够了，毕竟现在寻呼机的总用户也才7.5万户。

    三方达成合作共识后，执行力被拉到了极致。

    陆氏实业庞大的宣传机器开始轰鸣，香江电话公司则迅速完成了对全港基站网络的汉显技术升级。

    一夜之间，“免费领汉显bb机”的宣传海报，如同雨后春笋般，贴满了香江的大街小巷。

    无论是繁华的中环写字楼电梯间，还是旺角的街头巷尾，甚至是市民们日常乘坐的双层巴士车身，都能看到这款名为“弘讯”的汉显寻呼机，以及那句极具诱惑力的宣传语——“告别数字密码，信息一目了然，承诺在网三年，神机免费带走！”

    宣传攻势铺天盖地的同时，香江电话公司旗下所有的营业门店，也在同一天，正式开启了“弘讯汉显寻呼机”的入网办理业务。

    ……

    活动开始的第一天清晨，天刚蒙蒙亮。

    位于中环的香江电话公司旗舰营业厅门口，就已经排起了长长的队伍。

    队伍从门口一直延伸到街角，黑压压的一片，少说也有数百人。

    他们翘首以盼，交头接耳，脸上都带着兴奋和好奇的神色。

    上午九点，营业厅的大门准时打开。

    早已等候多时的顾客们，如同开闸的洪水一般，瞬间涌了进去，立刻将原本宽